如何做好微商?仁和小酵官代理拿货价降了多少钱?

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大家好,我是聚米联合创始人聚米微商婧氏总代艺梦薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半,每一次分享都有不一样的体验。那么首先简单做个自我介绍一下,我是聚米微营销实战导师,一名主播,也是一名孩子爸爸。我做微商的目的不只是为了赚钱,更重要的是能利用自己学到的知识,去帮助一群没有背景,没有人脉的宝妈,大学生,上班族等社会底层人员,去实现创业梦想。利用一步手机,一个微信,将互联网生意做到全国各地去,4年多来我一直这么做的。

如何做好微商?仁和小酵官代理拿货价降了多少钱?

微商运营的8大核心思维,只有不到5%的人知道!

跟着交际电商的兴起,以微信、微博为代表的交际途径遭到极大的期待,将来10年,微商将会变成产品推广的主要通道。

开过taobao店的都知道,taobao的思想是流量、数据、转化。而微商的思想主要是兄弟圈、熟人圈,这是两种彻底不一样的思维。

要玩转微商,有必要具有微商思想,其间,最主要的有八大思维:

一、产品思维

1)扔掉卖货思维。如今是一个产品极大丰富的买方市场,用户的选择权十分大。即时你微信上有5000人,也不能说5000人都是你的老友,你也不知道谁是你的老友,也许只要100人是你真实老友,别的4900人不过是成堆数字罢了。所以不要只会粗犷的打广告,绝大多数人是恶感被出售的。

2)淡化产品炒作。绝大多数微商把重心放在了产品的炒作上,而没有放在商质量量上,企图经过广告来提高产品的成交。而微商产品的出售,终究仍是要靠产品自身来说话的。凡客诚品的式微,尽管有许多因素,但商质量量不过关是其最大的败笔。

3)个性化定制产品。关于微信这种根据交际的微商途径,假如咱们把重心放在规范产品上,底子没有什么未来,规范产品对产品的研制速度、技术水平、薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]生产能力、报价管控、出售途径、物流功率等方面的要求是比较高的。可是咱们把重心放在产品的个性化、人格化、定制化方面,就可以大大满意交际和社群文明的需求。

4)效劳供给商。由于微信誉户具有无穷的交流、互动、交际需求,微商的一个极好未来,即是供给效劳,比方供给案牍协作、微网站建造、微信二次开发、微商训练等方面。

5)当时的微商是有中介的。尽管微信之父张小龙说:“咱们要消除中介。”但不可否认,消除中介仍是一个十分长时刻及庞大的方针。taobao、京东等途径,以及如今盛行的微商署理形式,都归于中介,只不过比较传统的多级途径,缩短了流转环节罢了。

二、交际思维

微商的节点是人,运营的是人与人之间的联系。移动互联网在不断蚕食传统的以“途径为本”的商业构造,一起在逐渐树立以交际为连接的新商业生态系统。

1)人是中心。PC电商以“流量+转化率”为运营中心,把每个来访用户都看成是一个流量、一个点击、一个购买来供给效劳的。而在移动互联网年代,移动终端是人体的智能延伸,每个参加生意的用户都是活生生的人,效劳将变的愈加多元化、愈加风趣化、愈加频繁化。每个人都参加到了产品的需求调研、产品开发、产品定制、产品流转的环节中来。

2)流量裂变。交际途径自身即是个无穷的流量进口,用户黏性比较高,大多数碎片化时刻都沉溺在上面,怎么把这些流量转化成微商流量,具有很大的商业价值,而其天然生成的媒体基因,更可以发生无穷的流量裂变。比方兄弟圈有1000个老友,就也许影响到10000个、100000个,乃至更多。

3)交际口碑。传统的电商口碑和品牌的参阅规范主要是销量和评估,但有也许是刷单或刷好评的作假做法。而交际电商的口碑和品牌经过熟人世的N次传达、共享,会成梯级形状被无限的扩大。由于微商开展客户,通常次序是先熟人、薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]再半熟人、最后到陌生人,没有熟人传达,微商底子做不起来。所以微商通常都很重视口碑、重视产品的质量。

三、信赖思维

在商业社会,成交的最大砝码即是信赖。无信赖不微商,被绝大多数微商奉为圭臬。每个微商都将以诺言来为他所代言的产品做背书。在信息化越来越对称的互联网国际,人与产品的联系也越来越对称,人与产品背面的卖家联系也越来越强,而这种信赖的增强会加快人与人、人与产品之间的流转。

1)信誉基因。传统的电商需求依托第三方途径来做信赖中介,需求长时刻堆集和习气培育。而交际途径天然具有熟人联系的基因,用户之间简单树立信赖联系,可以下降成交门槛。如今许多微商都是先付款再发货的形式,即是有力的依据。

2)信赖联系。尽管熟人之间有信赖基因,但涉及到生意联系,其条件仍是要与用户树立杰出联系,经过不断的互动、交流,发生满足的信赖。

3)信赖成交。关于微商来说,互相信赖是人与人往来的底子条件,兄弟之间的信赖要靠时刻的堆集,所以,你会发现兄弟圈只会刷屏的微商是多么的low,没有供给价值,没有发生信赖,怎么也许成交?

四、分享思维

如果你要从事微商,就要学会分享,分享型经济在微商身上得到了极大的体现。很多微商不会分享,也不愿意谈起自己的经验。这样的话,怎么可能影响我们周边的朋友,怎么可能让他们信服,怎么可能在朋友圈建立品牌?

1)信任分享。基于朋友圈的微商是一种信任经济下的分享经济,先有信任,后有分享。如果你不信任你的产品和服务,那就不要做微商。如果你从事微商不分享,那你永远是个秘密,永远做不好微商。

2)分享成就热点。在微信上、微博上,经常会看见一些事件,一些产品,不知道什么原因就火了,从而会带动一大批相关的热点现象出现。薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]究其本质,就是其特殊的社交媒体属性,人与人之间的交流分享,才会快速引发热点的发酵到引爆。微信上每个人既是信息的接收者又是信息的生产者,还是信息的传播者。

3)分享成就生意。我们每个人都是社会人,都要进行销售和被销售,谁都无法逃离。表面上很多人反感被销售,本质上,是因为你的销售水平太低级了,侮辱到了他的眼睛和智慧。只要你能比较有技巧的提供价值,带来乐趣,绝大多数人会一笑而过,不要认为他不知道你在向他销售,只是他可以接受这种方式的销售。

4)自我分享。这是一个人人都是自媒体的时代。你在你的朋友圈,在你的公众号,在你的微博中进行分享,其实就是在向客户销售你的知识、见解、情感、技能等。

5)经历分享。经历多了就变成了一种经验,实践多了就变成了一种技巧。每一次的学习成长、每一次的微商实战的分享,都是一次自我营销。有些客户会因为和你产生共鸣,转而变成你的铁杆伙伴。

五、媒体思维

对微商来说,人的社交形式发生了变化,信息渠道也变得越来越碎片化,人成为信息传递的重要环节。从微薄时代,到现在的微信,粉丝的数量和质量显得越来越重要,相应的,也要求我们的传播水准要越来越高。

1)差异化营销。

张小龙说:“我们鼓励有价值的内容和服务出现在公众平台里面”,潜台词就是“要为你的粉丝创造价值,即使你需要销售”。举个例子,李静通过“美丽俏佳人”给粉丝讲如何变的更美丽,顺便销售自己的化妆品,就显得比较能接受;薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]罗振宇通过“逻辑思维”,给粉丝提炼书中有价值的知识和观点,顺便卖卖书、卖卖月饼,也没有什么问题。

当前,微信公众号中的内容同质化严重,粉丝都不愿意转发,2016年微信出台措施大力鼓励原创内容,打击盗版抄袭。所以我们要明白,策划差异化的内容应该是微商突出重围的有力举措。

2)情感营销。说起情感营销,很多人会想起动之以情的说服客户,我们不能把让客户内心的怜悯当成我们销售成功的标尺。用专业的知识和技能服务客户,这才是回归朋友圈营销的核心,也是情感营销的本质。专业就会成长为专家,专家就会产生信任,信任就会产生成交。

3)创新传播手段。好的产品+好的体验,一直是营销的本质。没有人喜欢千篇一律的刷屏,每个人内心深处都是向往变化的、新奇的、便捷的。

4)传播裂变。裂变的基础是你推送的内容好玩、有趣,有价值,粉丝心中有满足感、有炫感,这样才能引发传播裂变。原来微博比较火的时候,通过大V这样的超级节点,就能引爆一个话题。虽然微信的中心节点并不明显,只是一个个圈子,但很多传播面广的内容,都是通过圈子的裂变产生的。现在微商中盛行的代理制,就是一种传播裂变。

六、团队思维

中国有句话叫“独木不成林”,所以做微商就要有团队思维。懂微信规则只是基础,知道怎么跟粉丝玩,才是最重要的,情商比智商更重要。

你可以组建一个线上团队或线下团队,这和管理一个公司是一样的,你必须建立团队规则、需要持续激励团队,打造团队凝聚力,提升团队力量。

微商已经从野蛮生长进化到精细化操作,薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]从单兵作战到团队作战。个人微商精力有限,覆盖面窄,抗风险能力差,所以,要想做好微商,必须搭建自己的团队。

七、圈子思维

每个人都脱离不了这个社会形成的各种圈子,比如说工作圈、生活圈、朋友圈等。微信朋友圈为官方的定义上就是一个小众圈子,具有私密性和小范围性。但随着低水平微商在朋友圈的充斥,很多朋友逐渐开始保持距离。这不得不说是个遗憾的事情。

在这里,隆重推荐一下线下圈子,微商最精准的客户应该在线下,是粉丝质量最高的圈子。线下新朋友和我们没有距离感,线下活动也很多,你可以参加线下沙龙、参加培训、与线下资源合作等等。

八、品牌思维

微商朋友们一定要有这种观念:吸引过来的粉丝比我们主动添加的陌生人质量高很多。

主动添加100个陌生人为好友,不如主动吸引一个真正的粉丝。优秀的微商身边,总有这样的代理和客户:哪怕我们的产品比别人贵,也有人愿意买,你代理什么产品,人家就买什么产品。因为品牌吸引,已经把陌生人变成了粉丝。

粉丝买东西只有一个理由:我就喜欢!所以要想做好微商,你要努力成为客户心中的品牌,客户心中的明星,你在客户心中,应该是形象好、气质好、有内涵、有宝贵经验、有个性、有正能量的那个家伙。

如果你还有其他问题,带上问题私信我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8],我会尽可能的帮助你们。


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